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chinainfoa



头衔:守护天王
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发表于: 2008/3/24 8:24:49  查看作者档案  给作者发送电子邮件  访问作者主页  查看IP地址  QQ号码:183675925  MSN号码:fxm@cxx.cn


在说,什么是网络软文营销之前,我们首先要说说什么是软文?什么是软文营销。那什么是软文呢?笔者认为:软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

  在传统媒体行业,软文只所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。


  笔者认为,软文营销至少具体以下几个要点:
  1、本质是广告
  --追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。
  2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
  --使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)
  3、宗旨是制造信任
  --使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)
  4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
  --使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)
  5、着力点是兴趣和利益
  --使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)
  6、重要特性是的口碑传播性
  --使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)


  当前,随着网络媒体的发展,网络软文营销也在大行其道。国内的一些专注于软文营销的网站也建立起来,并提出了一些口号,这里值得提的是“欧西网(http://www.ocooc.com)”,“他提出了一个思想,“过去我们在阿里发供求信息网络营销,今天我们在欧西网发软文营销”。我上了欧西网后,经过仔细分析,发现其网站的设计和频道设置上,软文表现形式非常丰富。并且该网站,注册会员,发布文章多非常简单,而且这一服务,还是免费的。从欧西网来看,网络软文将会比传统报刊软文更具优势。


  再一个,由于报纸软文一般是纯文字,偶尔插入黑白图片,受众读过之后变成自己大脑里的东西,除非内容特别有趣,一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代,由于在传播载体上获得空前的自由,网络软文的表现形式和传播方式更加丰富和广泛。软文设计更加精美,只要你想得到的表现形都可以在互联网上来表现。你完全可以采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等各种元素,如果你的软文,的确有一些价值或很有趣的话,受众们往往还借助即时通信软件QQ,msn、邮件、论坛、博客等各种网络传播介质,传播给更多的朋友,从而实现直接及时口碑营销。




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